Para esta plataforma de cursos en línea, comenzamos el proceso de creación de identidad visual mediante el desarrollo de un Key Visual para su MVP. Este proceso incluyó la elaboración de un logo provisto por el cliente, con el objetivo de crear una apertura visual atractiva y dinámica, especialmente pensada para plataformas digitales.

Nuestro objetivo principal era atraer a un público joven, compuesto principalmente por personas de 18 a 28 años, interesadas en emprender con ideas de negocios innovadoras, y que buscaran una guía con experiencia específica en este tipo de negocios. La elección de la paleta de colores se realizó pensando en diferenciar cada uno de los módulos (cursos) de la plataforma, logrando un logo dinámico que se adapta según la comunicación. La «X» del logo, por ejemplo, toma un color correspondiente al módulo específico al que se hace referencia en el contenido.

Desarrollo de sitio web

Aprovechamos una plataforma que le permitió al cliente tener una autonomía total para gestionar la subida de cursos y material, moderar los contenidos, generar nuevos productos y promociones. Esta plataforma incluye funciones como: generación de productos, cupones, promociones especiales, manejo de base de datos, foro, envío de e-mails y automatizaciones, entre otras. Cuenta con una pasarela de pago internacional, ideal ya que el proyecto estaba enfocado a todo Latam.

Landings de conversión

Se realizaron landing pages específicas para promocionar un curso gratuito y los cursos de pago: curso Visión: “Define la estrategia para alcanzar tu propósito”, curso Producto: “Valida y entrega tu propuesta de valor”, curso Ejecución: “Experimentos, recursos y puesta en marcha”, curso Crecimiento: “Nunca es temprano para hacer crecer tu negocio” y curso Capital: “Crea un plan para conseguir inversionistas”. Además de una propuesta de membresía anual y pack de cursos.

Cursos online

El material de las clases fue grabado y provisto por la empresa, un total de 23 clases con duración de una hora en total. Pero para generar mayor dinamismo, unificar el branding y resaltar conceptos clave de manera didáctica, desde WASD, Agencia de Marketing Digital, realizamos el diseño, animación y edición de gráficas complementarias, como zócalos, placas fullscreen, pantallas dividas, entre otras. Además se produjeron videos publicitarios que invitaran a ver más contenido.

Utilizamos 3 tácticas principales:

• Generación de Webinars y Masterclasses: esto nos permitía atraer públicos específicos por temática y relacionarlo en la base de datos por productos particulares. Además de brindar contenido educativo de alto valor.
• Curso Gratuito: armamos una muestra sin costo que permitiera a los estudiantes ver la calidad de los cursos de pago y la mecánica educativa dentro de la plataforma.
• Marketing de contenidos: mantener un contacto frecuente y con nuevo contenido de valor fue una prioridad dentro la comunicación de 10xU, por lo mismo generamos contenido educativo para sus redes sociales.

Marketing de contenidos para social media

Para incentivar la interacción de la comunidad, brindar información valiosa y generar tráfico hacia los cursos, desarrollamos una campaña de marketing de contenido apoyándonos en diferentes pilares de comunicación. Uno de los que más destacó fue la creación de piezas educativas, como cápsulas de videos, infografías y carruseles con datos teóricos. Los mismos tuvieron un gran recibimiento del público ya que revelaba material exclusivo de forma gratuita y al alcance de todos.

Logramos que el público se sienta identificado gracias a los casos de éxito. Trabajamos una estrategia en la que compartimos testimonios de estudiantes de los cursos online de 10xU, y una sección exclusiva en vivo de “Historias reales de emprendedores reales”, donde grandes exponentes nos contaron sus experiencias. Lucas Mailland, CEO de Fichap, Carlos Naupari, CEO Fligoo, Diego Rojas y Jonathan Capra, de Tu Beca Bolivia Emprende, Jonathan Capra, fundador de AcceptGo, Daniel Correa Jaramillo, participante de SharkTank o Sebastian Breit, CTO de AWTO, fueron algunos de los participantes. Además, incentivamos a los emprendedores de la comunidad a presentar su pitch en vivo y recibir feedback de los mentores y profesores de la plataforma, a lo que llamamos Pitch-back.

Masterclasses gratuitas y en vivo para emprendedores

Otra herramienta que propusimos desde WASD, Agencia de Marketing Digital, de gran impacto fueron las masterclasses semanales con mentores reconocidos como Andrea Arnau, inversionista de SharkTank, Pedro Langa de Alibaba Supermarkets, Rafael Obando de HubSpot y Juan Luis Isaza de DDB Latina, entre otros.

Algunos de los tópicos que se conversaron fueron: “Cómo validar que nuestro negocio tiene sentido antes de invertir en el desarrollo del producto”, “Tecnología para no tecnólogos”, “Cómo armar el pitch perfecto”, “Cómo planear y ejecutar una estrategia de contenidos para tu empresa”, “Internacionalización”, “Cómo comunicar tu marca y hacer crecer tu negocio”, “Cómo valorar tu empresa”, “¿Qué porcentaje de mi compañía tengo que ceder a los inversionistas?” y “Finanzas para no financieros”, entre otros.

Esto nos permitió adquirir un gran número de nuevos leads potenciales y segmentarlos en base a sus intereses para poder impulsar lo funnerls de venta por medio de e-mail marketing y ads.

Pauta publicitaria para venta de cursos digitales

Facebook Ads fue la herramienta publicitaria que generó una gran adquisición de usuarios. Trabajamos en la creación de las gráficas, textos, configuración y optimización de las campañas. Con esta estrategia conseguimos alumnos de diferentes países como Venezuela, Bolivia, República Dominicana , Argentina, Ecuador, Honduras, Colombia, Perú, México, Nicaragua, Estados Unidos, Guatemala, El Salvador, Paraguay, Chile, Uruguay, Costa Rico y Panamá.

E-mail marketing

Además de mantener una comunicación constante mediante automatizaciones y newsletters, también utilizamos segmentación de nuestra base de datos para personalizar los mensajes y asegurarnos de que sólo se reciben ofertas relevantes para cada destinatario. Además, nuestras campañas de e-mail marketing incluyen llamadas a la acción claras y fáciles de seguir para aumentar la probabilidad de conversión. También medimos y analizamos los resultados de cada campaña para asegurarnos de estar utilizando las estrategias más efectivas y mejorar continuamente nuestros esfuerzos.

Contenidos para blog

Gestionamos el posicionamiento del sitio web mediante una estrategia de contenido para blog orientada a emprendedores. Trabajamos 27 notas exclusivas que repercutieron en 566 palabras clave posicionadas en Google, principalmente en México, Colombia, España y Argentina. Dentro de blog, ofrecimos material exclusivo (textos inéditos que complementaban lo enseñado en los cursos pagos) e “historias reales”, donde algunos dueños de empresas exponenciales contaban sus experiencias en el camino del emprendimiento y los desafíos que atravesaron.